Si quieres darte a conocer profesionalmente para que otros sepan quién eres y a qué te dedicas, o quieres crear nuevas alianzas estratégicas para tu negocio, nada mejor que el networking efectivo.
¿Qué es el networking?
El networking es una estrategia que consiste en crear una red de contactos y relaciones que pueden facilitar nuestro crecimiento personal entre otros beneficios que proporciona.
Esta red de contactos puede servir para crear alianzas estratégicas, colaborar, compartir experiencias, aprender de otros, tener referencias y muchas otras cosas. Es una buena herramienta para crear sinergias con otros profesionales del mismo sector.
Lo bueno del networking con una red de contactos de calidad es que facilita mucho las cosas a la hora de desarrollarse profesionalmente o encontrar nuevas posibilidades, conseguir más clientes, mejores proveedores o socios.
¡Ojo! Que quede claro lo importante que es que sea una red de contactos de calidad, no acumular contactos por acumular sin que en realidad tengas ninguna relación con ellos.
Tipos de networking y mejores estrategias para darse a conocer
El networking puede ser presencial o por internet. En este primer caso, puedes acudir a ferias, eventos, celebraciones especiales, presentaciones o cualquier evento de tu propio sector, intentando hablar con la mayor cantidad de personas posibles pero sobre todo aquellas que podrían favorecerte más. El networking online se produce generalmente por medio de las redes sociales.
La mejor forma de hacer networking es combinar las estrategias presenciales y las que se realizan por internet, incluso aprovechar para mantener una más estrecha relación los contactos en persona utilizando las redes sociales e internet.
Es bueno que contactes los días posteriores con las personas que has conocido en la feria, presentación o evento para agradecer tenerle como contacto y recordarle que puede contactar contigo cuando lo necesite. Debes dejar una buena impresión y hacer que te recuerden, y mantener esos contactos en el tiempo.
Si conoces a personas a través de las redes sociales o por internet, también es recomendable que intentes conocerlas posteriormente conociendo a qué eventos van a ir y acudir a ellos si es posible. Allí reforzarás tus conexiones online, pero conocerás más personas que te pueden ayudar a nivel profesional.
Por eso, si quieres que te conozcan y mejorar tu imagen profesional, no olvides acudir a los principales eventos de tu localidad, nacionales e internacionales de tu sector, es una inversión que merece la pena. Mira cuáles se celebran y haz una selección de ellos para acudir y aprovechar tu asistencia. En la ciudad en la que vivo yo, Sevilla, hay muchos eventos a los que puedes acudir, como Startup Weekend, los Silicon Drinkabout o los Sunday Soup que organiza la asociación SevillaUP.
Principales ventajas del networking efectivo
Hay muchas razones por las que merece la pena practicar el networking:
- Mejora tu imagen profesional, te das a conocer y te da más estatus.
- Podrás combatir la soledad del autónomo.
- Puedes conversar con otras personas que trabajan en lo mismo que tú, compartir impresiones, experiencias y sentirte comprendido.
- Tendrás referencias de otros profesionales de tu sector o relacionados.
- Puedes encontrar algún nuevo trabajo o proyecto.
- Podrás crear alianzas estratégicas con otros profesionales.
- Podrás encontrar nuevos socios, proveedores, inversores, colaboradores, jefes, etc.
- Conocerás mucho más de tu sector o cuestiones interesantes para tu negocio.
Ventajas del networking efectivo para buscar empleo
Si eres un profesional, has de saber que solo el 20% de ofertas de trabajo se publican, por lo que es importante saber llegar al 80% de las demás ofertas de empleo. En algunos casos se cubren por el boca a boca, anuncios en la calle, en periódicos, por internet o por referencias. Una red de contactos profesional puede ayudarte a encontrar un trabajo.
¿Por qué es bueno el networking para encontrar trabajo?
- Porque conoces empresas que pueden necesitar personal.
- Porque las empresas pueden conocerte a ti.
- Porque te recordarán cuando lo necesites, teniendo la posibilidad de acceder a mejores empleos.
- Porque tendrás contactos que te pueden hablar de nuevas ofertas de trabajo.
- Porque contarás con más referencias profesionales.
- Porque podrás adquirir más conocimientos interesantes que te ayudarán a encontrar trabajo.
- Porque accederás a ofertas de empleo que no se anunciarán en ningún otro sitio.
- Porque mejorarás tu perfil como profesional.
Algunos consejos para aprovechar al máximo tu asistencia a eventos
Si quieres aprovechar la asistencia a eventos de tu sector para darte a conocer profesionalmente por medio del networking, te doy algunos consejos:
- Consulta los eventos disponibles de tu sector y elige a los que más te convenga asistir, pueden ser de tu localidad, comunidad autónoma, país o a nivel internacional según lo que puedas permitirte a nivel económico y por tiempo.
- Busca información sobre el evento, los ponentes y participantes.
- Conoce los objetivos que quieres conseguir asistiendo al evento: conocer gente, financiación, clientes, proyectos, etc. (esto también te servirá para elegir eventos).
- Valora a cada profesional que conozcas, nadie es menos que nadie y nunca sabes quién puede llegar a serte útil a corto, medio y largo plazo.
- Prepara una carta de presentación propia corta para poder decir a los demás profesionales que quieran conocerte en el evento. Debes hacer que te conozcan en poco tiempo diciendo lo más importante.
- Piensa en el número mínimo de personas que quieres conocer en cada evento.
- Prepárate bien para intentar crear una buena impresión de ti.
- Cuida la vestimenta que vas a llevar a cada evento.
- Lleva siempre tarjetas de visita.
- Intenta intercambiar tarjetas de visita y números de teléfono.
- Intenta tener un punto de vista positivo.
- No olvides a las personas que conoces, mantén un contacto más o menos frecuente en el tiempo.
- Lleva un control de tus contactos y gestiónalos adecuadamente.
Algunos consejos para aprovechar al máximo las redes sociales
Las redes sociales te serán muy útiles para establecer nuevos contactos y darte a conocer con una nula inversión, pero mucho mejor si les sacas el máximo provecho:
- Elige las redes sociales en las que quieres estar y establecer contactos.
- Cubre completamente tu perfil y actualiza con frecuencia con nuevos contenidos. Vigila lo que publicas.
- Busca tener una participación activa: grupos de discusión, comentar a publicaciones, hacer nuevas publicaciones de interés, etc. Intenta siempre aportar algo a los que podrían aportártelo a ti.
- Sigue a personas y empresas relacionadas con tu sector.
- Intenta conocer a las otras personas más allá de las redes sociales, por ejemplo indicando los eventos a los que vas a asistir.
¡Practica el networking efectivo y verás las ventajas que esto te supone! ¿Lo has probado ya?
Buenas.
Desconocía esto del networking, sin embargo, un día me invitaron a una reunión de una empresa de networking y me dijeron para unirme, ya que, en mi caso, el perfil de Procurador de los Tribunales estaba disponible y según decian, si me apuntaba, trabajarían solo conmigo.
Quería preguntarte tu opinión acerca de las empresas de networking, en las que tienes que pagar una cuota para apuntarte a sus servicios y tienes que cumplir unos requisitos, como reuniones semanales, llevar nuevos clientes y buscar referidos…
Muchas gracias.
Pues la verdad es que no he tenido experiencia con estas empresas de networking, ya que tengo la suerte de que en la ciudad en la que trabajo (Sevilla) existen iniciativas totalmente gratuitas para hacer networking. Yo te aconsejaría acercarte primero al Colegio de Abogados de Málaga, o a su delegación en Marbella, y comiences a hacer networking por ahí, si no lo has hecho ya. ¡Gracias por comentar!